芯片材料漲價又缺貨，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？
2021-03-26 11:22:54
近段時間，我在公司最經(jīng)常聽到的就是“漲價”、“缺貨”這兩個詞了。后來通過了解所知，不少企業(yè)在目前這段時間都遭受到供應(yīng)短缺的影響，叫苦連天，許多工廠或供應(yīng)鏈方面甚至都沒有辦法正常運營。有不少公司反映缺貨從去年就已經(jīng)開始了，但卻在今年全面爆發(fā)。此次元器件缺貨現(xiàn)狀得到各應(yīng)用行業(yè)的普遍關(guān)注，也反映出缺貨問題覆蓋的行業(yè)較為廣泛。那么，我們金鵬實業(yè)作為電子行業(yè)的一員，也不得不思考面對此次芯片材料“歷史級缺貨”同時又漲價，我們又該如何應(yīng)對？
關(guān)于今次芯片材料的漲價和缺貨，我去采訪了我們的采購部同事，她多次提及，一定要提前備貨！由于我們金鵬實業(yè)一直以來都有備貨的意識，即使是面對今次的芯片材料漲價缺貨風(fēng)潮，我們依然是抗住了壓力。
面對缺貨漲價的形勢，尋找替代材料、尋找新的供應(yīng)商、重新優(yōu)化采購方案，這是廠商面臨缺貨的三大對策，必要時，還得要高價采購現(xiàn)貨。尋找替代材料和更多的供應(yīng)商，這對于國產(chǎn)IC都是好的市場機會。市場重新洗牌，不可避免。從中長期來看，我們還必須不斷優(yōu)化采購方案，畢竟市場的形勢并不是一成不變的。
二、使用國產(chǎn)替代材料，重新制定產(chǎn)品設(shè)計方案
我們金鵬實業(yè)在2020年也已經(jīng)使用純國產(chǎn)化的芯片進行產(chǎn)品研發(fā)，重新制定了產(chǎn)品設(shè)計方案。這樣既滿足了客戶需求的同時，也能實現(xiàn)材料國產(chǎn)化，減少了進口材料對我司的供貨影響，同時也可大大降低了產(chǎn)品成本。
面對目前缺貨漲價的形勢，這個時候需要和客戶保持良好的溝通，給客戶最真誠的聲音。通過給客戶發(fā)送漲價說明，告訴客戶要提前下單，接下來有可能漲更多，通過這些說明，來向客戶詳細解釋，最終獲得成交。
目前受供應(yīng)不足方面的影響，價格變化會比較大，所以報價單的功能是非常重要的。我們一定要做好報價管理和報價控制，避免價格變動而帶來麻煩。同時在與客戶對接的時候，要及時告知客戶價格方面的調(diào)整，也可以觸動客戶方面能盡快下單。
面對老客戶，我們不光要打質(zhì)量牌，也要打感情牌。由于和老客戶之間有過長期的合作，相互之間比較了解，客戶對你也比較信任。因此，業(yè)務(wù)員在平時需要維護好客戶的關(guān)系，包括對自身和公司都足夠信任的客戶，那么對于漲價缺貨他們自然也會理解，并更容易接受?？蛻絷P(guān)系都是從點點滴滴做起來的，平時可以定期和客戶保持對產(chǎn)品的溝通，了解客戶的情況。
我們還要精耕細作，高效精準地開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，不斷挖掘客戶的價值，提高客戶的再次合作和復(fù)購。并且需要培養(yǎng)與客戶并肩作戰(zhàn)、共渡難關(guān)的思維習(xí)慣，實現(xiàn)客戶未來價值最大化！
原材料會不會一直漲價又缺貨？對此我們無法預(yù)估。當這波風(fēng)潮來臨的時候，企業(yè)還應(yīng)審時度勢，以長遠的、發(fā)展的目光來從容應(yīng)對風(fēng)波和挑戰(zhàn)。不但是原材料的漲價缺貨。下一次還有可能是供應(yīng)鏈的變動，企業(yè)需要思考的是如何在每一次大浪淘沙的過程中加強自身競爭力，以品質(zhì)價優(yōu)提升競爭力，在電子行業(yè)爭得一片天空。